“我是一只眼睛盯著天氣，一只眼睛盯著渠道”，作為q*規(guī)模z*大壓縮機制造企業(yè)GMCC美芝總經(jīng)理，向衛(wèi)民對今年旺季時期國內(nèi)空調(diào)市場的走勢保持著非常高的敏感度。不過，現(xiàn)實的狀況還是讓他深感壓力。盡管2014冷凍年度中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)市場以超過6500萬臺的出貨量創(chuàng)下歷史新高，但是2500萬臺以上的庫存量同樣也是歷史z*高紀(jì)錄，今年旺季遭遇到了十年一遇的涼夏。
　　
　　龐大的庫存量堵塞了來年內(nèi)銷市場產(chǎn)品流通的通路，而受市場規(guī)律所限空調(diào)市場在短期內(nèi)也很難出現(xiàn)爆發(fā)性的增長。規(guī)模再增長的壓力會迅速向上游零部件領(lǐng)域傳導(dǎo)，體量越大的企業(yè)受到的影響越大，產(chǎn)銷規(guī)模已雄冠q*的GMCC美芝又將如何面對?
　　
　　從局外人來看，GMCC美芝似乎面臨著一個規(guī)?；僭鲩L困局，而在GMCC美芝總經(jīng)理向衛(wèi)民看來，當(dāng)前的市場格局和產(chǎn)業(yè)壓力都在意料之中。GMCC美芝現(xiàn)在所處的市場環(huán)境在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上有過相似之處，但這么多年以來GMCC美芝一直沒有停止過增長的步伐，據(jù)了解，GMCC美芝2015年度的市場銷售目標(biāo)增量依然很大，而讓他有著足夠信心的恰恰是立足于自身基礎(chǔ)之上，市場危局中蘊含的絕佳良機。

　　
　　“我在任何時候都不悲觀”
　　
　　如同整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的出貨量創(chuàng)新高一樣，2014冷凍年度GMCC美芝以4300萬臺的產(chǎn)銷量攀上了歷史性高峰，同比增長37%，q*市場的份額超過30%，這一產(chǎn)銷規(guī)模，不僅GMCC美芝前所未有，q*壓縮機領(lǐng)域也未有先例。
　　
　　在如此優(yōu)異的歷史業(yè)績基礎(chǔ)之上實現(xiàn)再增長，本身就是一種壓力，更何況國內(nèi)市場不僅空白機會稀缺，而且GMCC美芝還面臨著眾多壓縮機制造企業(yè)的競爭壓力。時至今日，格力、美的、志高、TCL、格蘭仕、春蘭、松下、三菱電機、大金等等空調(diào)企業(yè)都有自身的壓縮機制造工廠。整機市場的環(huán)境還在進(jìn)一步惡化， 向衛(wèi)民在回憶過去幾年內(nèi)銷市場的格局時談到，2014冷凍年度的市場與2011年度非常相似。筆者了解到，當(dāng)年度大量企業(yè)的出貨量出現(xiàn)了同比下滑，內(nèi)銷市場的出貨規(guī)模也出現(xiàn)了下降，加上彼時美的集團(tuán)處于科技化轉(zhuǎn)型的起始階段，GMCC美芝可謂是內(nèi)外交困。然而，2011年度GMCC美芝壓縮機的銷售量依然出現(xiàn)了增長，當(dāng)年度的銷售規(guī)模超過了3000萬臺。
　　
　　“一個產(chǎn)業(yè)，一個企業(yè)，不會永遠(yuǎn)好，也不會永遠(yuǎn)不好，除了市場的發(fā)展規(guī)律之外，事在人為，所以我在任何時候都不悲觀”，他說，“我是這樣認(rèn)為的，不管做什么，年景有好的時候也有不好的時候，年景好的時候，也有做得不好的企業(yè)，年景不好的時候，也有做得好的企業(yè)”。他的這段話聽上去有點繞，但是表達(dá)的意思非常明確，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有周期，市場的發(fā)展過程中肯定會出現(xiàn)頻繁的波動，一個優(yōu)秀企業(yè)需要經(jīng)受得住產(chǎn)業(yè)周期和市場震蕩的考驗，事實上，往往是惡劣的環(huán)境反而能夠給優(yōu)秀企業(yè)帶來更多的機會。
　　
　　幾年前當(dāng)國內(nèi)壓縮機領(lǐng)域處于供不應(yīng)求的賣方市場階段，產(chǎn)能成為了決定企業(yè)銷售規(guī)模的關(guān)鍵性因素，當(dāng)時GMCC美芝的銷售規(guī)模增幅反而不是特別明顯，但是，當(dāng)壓縮機企業(yè)通過產(chǎn)能擴(kuò)張及整機企業(yè)向壓縮機領(lǐng)域大規(guī)模滲透之后，買方市場環(huán)境下，GMCC美芝卻出現(xiàn)了大跨度增長，一躍成為q*銷售規(guī)模z*大的企業(yè)。對此，向衛(wèi)民也是感觸良多，“無論是年景好壞，關(guān)鍵還是在于自身怎么做，要堅守我們的經(jīng)營本質(zhì)”。
　　
　　筆者還了解到，2015年度GMCC美芝的產(chǎn)銷量目標(biāo)是5000萬臺，按照q*空調(diào)市場既有規(guī)模，如果GMCC美芝屆時能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)，q*市場的占比將超過35%。
　　
　　“把自己的事情老老實實做好”
　　
　　面對如此大的目標(biāo)銷售量，任何人不禁會問，增長空間來自哪里?壓縮機是中間性產(chǎn)品，不直面消費者，整機企業(yè)的市場銷售好壞與壓縮機這種上游部件的采購量密切相關(guān)。而且2014冷凍年度內(nèi)，我國空調(diào)產(chǎn)品的出口量出現(xiàn)了大幅下滑，據(jù)艾肯家電網(wǎng)統(tǒng)計，同比下滑的幅度在8%左右。中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)處于內(nèi)銷遲滯外銷滑坡的尷尬境地，在這樣一個惡劣的大格局中，GMCC美芝依然提出了規(guī)模再突破的目標(biāo)。
　　
　　“如果說你占整個市場的份額已經(jīng)達(dá)到了80%或者更高，那可以說是沒有增長空間了，但是，我們才占了30%多，你要說沒有增長空間，那就說不過去了”，向衛(wèi)民總經(jīng)理的這段話，事實上也是他對未來發(fā)展不悲觀的立足點之一。即便是市場蛋糕變小了，他也希望能夠從中獲取更多的份額。在許多人看來，GMCC美芝如今的q*領(lǐng)先地位已經(jīng)讓人仰視，而在他看來，當(dāng)前的GMCC美芝有著太多需要提升的地方，這是他認(rèn)為GMCC美芝當(dāng)前市場份額仍然不夠理想的原因之一，“我們現(xiàn)在只有這么多份額，說明我們自己在許多方面還沒有做好”。他說。
　　
　　值得一提的是，除了空調(diào)旋轉(zhuǎn)式壓縮機之外，GMCC美芝已經(jīng)在冰箱、干衣機、除濕機等家電產(chǎn)品的壓縮機有了相應(yīng)的技術(shù)和生產(chǎn)布局。多元化擴(kuò)張，似乎也是GMCC美芝未來發(fā)展的可選擇路徑之一。但是，向衛(wèi)民對這種模式卻保持著非常謹(jǐn)慎的態(tài)度：“實際上很多企業(yè)有一個誤區(qū)，他覺得自己的主業(yè)沒有增長空間了，看到其他市場很好，一頭扎進(jìn)去，你連自己的主業(yè)都沒有信心，就扎到人家的主業(yè)市場，就算是能夠獲得一定的利益，但是在技術(shù)沉淀、后臺系統(tǒng)、人才梯隊等等方面都比不上人家，你的主力部隊?wèi)?zhàn)斗力不提高，用自己的游擊隊去打人家的主力部隊，永遠(yuǎn)也打不過”。
　　
　　向衛(wèi)民的多元化哲學(xué)是一定要把自己的主業(yè)做得足夠的強大，“旋轉(zhuǎn)壓縮機的市場非常大，一個多億的規(guī)模我們才做了4000多萬臺，新的增長點就在余下的八九千萬的空間里，所以，我們不著急去多元化，不走別的路，把自己的事情老老實實的做好”。
　　
　　另據(jù)了解，GMCC美芝已經(jīng)在國際市場的開拓上實現(xiàn)了突破，2014年度相關(guān)壓縮機的出口量達(dá)到了330多萬臺，這一出口規(guī)模在國內(nèi)壓縮機行業(yè)無出其右，尤其是在印度市場，GMCC美芝的市場占有率超過了50%。向衛(wèi)民還向筆者透露，國際市場是GMCC美芝后期規(guī)?；l(fā)展的重要方向，甚至一度考慮到國外有條件的區(qū)域設(shè)立制造基地。筆者獲悉， GMCC美芝現(xiàn)已對多個國家或地區(qū)進(jìn)行了實地調(diào)研。
　　
　　對于q*化的制造布局，他認(rèn)為：“我們一直在調(diào)研，在尋找合適的時機，但是要按照價值規(guī)律辦事，按照企業(yè)實際經(jīng)營的需要，不能超前，超前絕對會成為‘先烈’”，同時他還說：“實際上，在于為客戶提供的價值能否符合客戶的需求，如果在中國制造不符合，就可以考慮到當(dāng)?shù)刂圃?rdquo;。企業(yè)自身利益和客戶需求，是GMCC美芝國際化制造拓展的兩大基礎(chǔ)，而以客戶為中心的企業(yè)經(jīng)營方式，也是GMCC美芝一以貫之的理念，在向既定規(guī)劃目標(biāo)的進(jìn)軍過程中，GMCC美芝的客戶導(dǎo)向策略將會貫徹得更為徹底。